NULLY Internal · 2026.08

NULLY 비즈니스 아키텍처

우리는 재능을 발굴해서 끝까지 데려가는 회사입니다.
아카데미가 사람을 만들고, 기록이 자산이 되고, 팬이 붙어 돈이 돌고,
그 돈으로 다음 나라에 아카데미를 엽니다.

작성 김준수 (CSO·CPO) · 전 임직원 공유용 · 2026년 9월 베트남 전사 정렬 사전 자료

00 · Guide

이 문서는 무엇인가

읽고 나면 「그래서 내가 이번 달에 무엇을 해야 하는가」에 답할 수 있어야 합니다.

왜 지금인가

회사의 방향이 지난 몇 달 사이 한 단계 정리됐습니다.
그런데 그 그림을 아는 사람이 아직 소수입니다.
9월에 베트남에서 처음 설명하면 늦습니다. 읽고 와서 토론해야 시간이 남습니다.

다른 문서와의 관계

플레이북 = 우리는 어떤 회사인가.
블루프린트 = 무엇을 얼마나 할 것인가.
시스템 아키텍처 = 사업이 어떤 구조로 생겼는가.
이 문서 = 그래서 누가 언제 무엇을 하는가.

읽는 법

급하면 4부만 보십시오. 간트와 본부별 미션이 거기 있습니다.
1·2부는 「왜 그렇게 하는가」입니다. 납득이 안 되면 실행이 흔들립니다.
확정되지 않은 것은 협의 중 으로 표시했습니다. 확정된 것처럼 밖에서 말하지 마십시오.

1부 · 우리는 무엇을 하는 회사인가

03한 장 요약 — 재능 파이프라인

04순환 구조도 — 이 문서의 뿌리

05왜 아카데미가 심장인가

06Talent ID — 기록이 자산이 되는 지점

07왜 데뷔 전부터 팬을 붙이는가

08왜 프리미엄이어야 하는가

2부 · 무엇을 만들 것인가

09사업 다섯 축

10지금 우리 출발선 — 있는 그대로

11아카데미 시스템 — 최우선 과제

12AI 교육 — 기능이 아니라 기반 공사

13CRM과 Talent ID 고도화

14팬 참여 구조와 웹 3.0

15플랫폼과 커머스

16해외 확장 — 번 돈이 다음 나라로

3부 · 누구와 하는가

17파트너 지도 — 왜 이 회사들을 만나는가

18주는 것과 받는 것

4부 · 누가 언제 무엇을

19여섯 국면 — 우리의 시간표

20고객 여정 네 단계

21마스터 간트 2026.08 – 2027.12

22본부별 미션 — 무엇을 끝내면 통과인가

23본부 간 물림 — 내가 늦으면 누가 멈추나

24비어 있는 자리

25각 본부가 채워야 할 것

5부 · 마무리

269월 베트남에서 할 일 · 이 문서를 살아있게 쓰는 법

01 · Thesis

한 장으로 말하면

널리는 학원이 아닙니다. 재능을 발굴해서 끝까지 데려가는 회사입니다.

우리가 아닌 것

K-POP을 가르치는 학원이 아닙니다. 가르치는 것으로 끝나면 수강료가 전부입니다.
오디션 접수처가 아닙니다. 접수처는 결과가 나오면 볼 일이 없어집니다.
기획사 하청이 아닙니다. 사람을 넘기고 끝나면 우리에게 남는 것이 없습니다.

우리인 것

들어온 아이의 잠재력을 실제 활동까지 끌어올리는 곳입니다.
출구가 하나가 아닙니다. 아이돌 · 인플루언서 · 스트리머 가 나란히 있습니다.
그 과정을 전부 기록하고, 그 기록이 곧 회사의 자산이 됩니다.
그리고 다니면서 벌 수 있습니다.

우리만 가진 것 1 앞단이 깁니다.

다른 회사는 데뷔조를 뽑는 순간부터 시작합니다. 우리는 원석 상태부터 몇 년을 함께 갑니다. 그 시간에 쌓이는 것이 남들에게는 없습니다.

우리만 가진 것 2 현장이 있습니다.

하노이에 아카데미와 건물이 있습니다. 학생이 있고 강사가 있습니다. 파트너들이 우리를 찾는 이유가 전부 여기서 나옵니다.

우리만 가진 것 3 데이터가 있습니다.

오디션 평가와 성장 기록이 이미 쌓이고 있습니다. 팬에게 「이 아이가 왜 성장하고 있는지」를 근거로 보여줄 수 있는 회사는 아직 없습니다.

이 세 가지가 없으면 뒤에 나오는 모든 계획이 성립하지 않습니다. 그래서 아카데미가 먼저입니다.

02 · Core Loop

순환 구조 — 이 문서의 뿌리

한 바퀴 돌 때마다 커집니다. 이 그림 하나만 기억하셔도 됩니다.

STEP 01
아카데미
재능을 모으고 실제로 키웁니다. 수강료가 회사의 현금 엔진이고, 동시에 모든 사업의 원료 공급처입니다.
STEP 02
Talent ID
배우고 성장한 전 과정을 기록합니다. 흩어진 기억이 아니라 남에게 보여줄 수 있는 자산이 됩니다.
STEP 03
팬 참여
연습생 신분일 때부터 팬이 붙습니다. 참여할수록 그 재능에 대한 발언권이 커집니다. 데뷔 전부터 매출이 납니다.
STEP 04
플랫폼
재능과 팬을 한 곳에 모읍니다. MCN, 엔터, 굿즈, 콘텐츠가 그 안에서 돕니다.
STEP 05
재투자
벌어들인 돈으로 다음 나라에 아카데미를 엽니다. 동남아부터입니다.

↺ 다시 STEP 01로 — 새 아카데미가 새 재능을 만들고, 같은 고리가 한 바퀴 더 돕니다 · 한 바퀴마다 재능 풀과 팬 풀이 함께 커집니다

이 고리가 돌려면

STEP 01이 안 되면 나머지는 열리지 않습니다. 원료가 없으면 공장이 돌지 않습니다.
그래서 2026년 하반기 최우선은 아카데미 시스템 하나입니다.

STEP 02가 진짜 자산인 이유

수강생은 졸업하면 떠납니다. 그런데 기록은 남습니다.
기록이 있어야 팬에게 설명할 수 있고, 기획사에 추천할 수 있고, 광고주에게 팔 수 있습니다.

STEP 05가 목적인 이유

한 도시에서 잘 되는 것은 사업이 아니라 가게입니다.
같은 구조를 다른 나라에 복제할 수 있어야 회사가 됩니다.
단, 1호점이 완성된 다음입니다. 복제할 원본부터 만듭니다.

03 · Why Academy

왜 아카데미가 심장인가

원석을 사오지 않고 직접 키운다는 것의 의미입니다.

돈이 먼저 들어옵니다

엔터 사업은 돈을 먼저 쓰고 나중에 법니다. 데뷔까지 몇 년이 걸립니다.
아카데미는 매달 수강료가 들어옵니다. 그 돈으로 나머지를 버팁니다.
외국 자본을 유치하기에도 유리한 업종입니다.

사람이 먼저 들어옵니다

기획사는 이미 완성된 아이를 찾아다닙니다. 경쟁이 치열하고 비쌉니다.
우리는 아직 아무도 모르는 단계에서 만납니다.
그 아이가 커지면 그 시간 전부가 우리 것입니다.

시간이 우리 편입니다

다른 회사는 데뷔조를 뽑는 순간부터 팬에게 보여줄 것이 생깁니다.
우리는 입학한 날부터 보여줄 것이 생깁니다.
못 하던 아이가 늘어가는 과정 자체가 콘텐츠이고, 그것이 팬을 만듭니다.

그래서 순서가 정해집니다

아카데미 → 데뷔조 → 팬 → 플랫폼 → 다음 나라.
이 순서를 건너뛰면 원료 없이 공장을 짓는 것이 됩니다.
2026년 하반기에 우리가 할 일은 사실상 하나입니다. 아카데미를 제대로 돌아가게 만드는 것.

아카데미는 사업의 일부가 아니라 관문입니다. 여기가 막히면 뒤에 있는 모든 계획이 종이 위에 남습니다.

04 · Talent ID

Talent ID — 기록이 자산이 되는 지점

가르친 것은 사라지고, 기록한 것만 남습니다.

Talent ID란

학생 한 명에 대해 우리가 아는 것 전부를 묶어 놓은 것입니다.
언제 들어왔고, 무엇을 배웠고, 어떻게 늘었고, 무엇을 잘하고, 어디로 갈 수 있는지.
선생님 머릿속에 있으면 자산이 아닙니다. 시스템에 있어야 자산입니다.

무엇에 쓰이는가

학생에게 — 내가 얼마나 늘었는지 눈으로 봅니다. 재등록의 근거가 됩니다.
학부모에게 — 돈을 낸 값을 숫자로 보여줍니다. 프리미엄 가격의 근거입니다.
팬에게 — 누구를 응원할지 정할 때 근거가 됩니다.
기획사·광고주에게 — 「이 아이는 이렇습니다」를 문서로 냅니다.

지금 있는 것

오디션 참가자와 평가 데이터가 이미 쌓였습니다.
평가의견서를 개인별로 발송하는 구조가 돌아가고 있습니다.
CRM이 가동 중입니다.

아직 없는 것

수업마다 남는 일상적인 기록이 없습니다. 오디션 때만 있습니다.
선생님마다 기준이 달라 비교가 안 됩니다.
영상·사진이 한 곳에 모이지 않습니다.

그래서 다음 할 일

평가 기준을 사람이 아니라 데이터로 세웁니다. AI 교육이 필요한 진짜 이유입니다.
수업이 곧 기록이 되게 만듭니다. 따로 적는 일을 만들지 않습니다.
기록이 쌓이면 팬에게 보여줄 근거가 생깁니다.

우리 회사에서 가장 오래 남을 자산은 건물도 장비도 아니고 이 기록입니다. 학생은 졸업하지만 기록은 남습니다.

05 · Fan First

왜 데뷔 전부터 팬을 붙이는가

국내에 이미 증명한 회사가 있습니다. 그리고 우리는 그보다 앞단이 깁니다.

선례 · 모드하우스

팬이 아이돌 제작에 직접 참여하게 만든 회사입니다. 트리플에스와 ARTMS를 만들었습니다.
데뷔 멤버, 타이틀곡, 팬덤 이름, 응원봉까지 팬이 투표로 정했습니다.
2021년 창업해서 네이버 D2SF, CJ, SM컬쳐파트너스, KDDI 등으로부터 누적 140억을 유치했습니다.

350만 표

누적 투표 수

6.3만 명

투표 참여자

34%

앱 이용자 중 투표 참여율

80%

이용자 중 해외 비중

여기서 배울 것

팬은 구경만 하고 싶어 하지 않습니다. 참여하고 싶어 합니다.
참여할 자리를 만들어 주면 데뷔 전에도 매출이 납니다.
중요한 지표는 가입자 수가 아니라 참여율입니다.

우리가 다른 점

앞단이 훨씬 깁니다. 저쪽은 데뷔조를 뽑는 시점부터, 우리는 아카데미 입학 시점부터입니다.
근거 데이터가 있습니다. 저쪽 투표는 취향으로 합니다. 우리는 성장 기록을 함께 보여줄 수 있습니다.
팬덤이 둘입니다. 베트남 현지와 한국을 동시에 씁니다.

우리 순서는 아카데미로 먼저 벌고, 팬 플랫폼은 그다음입니다. 플랫폼부터 지으면 원료 없이 공장을 짓는 일이 됩니다.

06 · Premium

왜 프리미엄이어야 하는가

가격의 문제가 아니라 증명의 문제입니다.

싸게 팔면 생기는 일

학생이 많아져도 남는 돈이 없습니다. 강사에게 제대로 못 줍니다.
강사가 약해지면 교육이 약해지고, 교육이 약해지면 데뷔가 안 나옵니다.
데뷔가 없으면 우리는 그냥 학원 하나가 됩니다.

비싸게 받으려면 필요한 것

다른 데서 못 받는 것이 있어야 합니다.
한국 현직 강사, 데뷔 경험자, 실제 기획사와 이어지는 통로.
그리고 내 아이가 얼마나 늘었는지 보여주는 기록.

증거 1 데뷔한 사람이 하노이에 있습니다

이남경 강사는 걸그룹으로 데뷔해 공중파 음악방송에 섰고 2024년 K-POP 신인상을 받았습니다. 지금 현지에서 가르칩니다.

증거 2 한국 기획사가 직접 왔습니다

2026년 7월 스타쉽과 공동 오디션을 하노이에서 열었습니다. 심사위원이 한국에서 날아왔습니다.

증거 3 곡을 만들 수 있습니다

LAS는 IVE와 Stray Kids의 곡을 만든 프로듀싱팀입니다. 파트너십 논의가 진행 중입니다.

프리미엄은 가격표를 올리는 일이 아니라 위 증거를 학생과 학부모가 실제로 느끼게 만드는 일입니다. 느끼지 못하면 비싼 학원일 뿐입니다.

07 · Five Lines

사업 다섯 축

순서대로 열립니다. 동시에 다 하려 하면 하나도 안 됩니다.

01 · 관문

아카데미

2026 하반기 · 지금 전부

▶

02A

크리에이터 · MCN

2027 본격

02B

K-POP 데뷔

2026말 선발 → 2027 데뷔 목표

▶

03

마케팅 · 브랜드

2026 개발 → 2027 수주

▶

04

커머스 · IP

2027 하반기 ~

▶

05

팬덤 플랫폼

2027 런칭 → 2028 확장

바닥판 · Talent Data Layer — 다섯 축 전부가 같은 학생 데이터 위에서 돕니다. 데이터가 끊기면 축도 끊깁니다.

관통축 · 콘텐츠 엔진 — 모든 단계에 콘텐츠가 붙습니다. 콘텐츠본부가 단계마다 임무를 바꿔가며 관통합니다.

02A와 02B는 순서가 아닙니다

아카데미에서 갈라지는 두 갈래입니다. 인플루언서는 데뷔에 실패한 길이 아니라 그 자체로 목표입니다. 베트남에서는 더 그렇습니다.

03은 우리 인재를 쓰는 사업입니다

베트남에 들어오는 한국 기업의 마케팅을 우리가 대행합니다. 모델도 제작도 우리 사람으로 합니다. TIPS 연구개발이 이 축을 받칩니다.

04·05는 아직 이릅니다

파트너 논의는 지금 하되 실행은 아카데미가 안착한 다음입니다. 문서에 적혀 있다고 지금 하는 일이 아닙니다.

08 · Reality

지금 우리 출발선 — 있는 그대로

누구의 잘못을 따지려는 것이 아닙니다. 여기서 시작한다는 사실을 같이 알고 있어야 합니다.

이미 만든 것

하노이에 아카데미와 건물이 있습니다.
오디션을 열었고 참가 172명 · 신청 324건이 들어왔습니다.
참가자 전원에게 개인별 평가의견서를 만들어 보냈습니다. 이런 걸 하는 학원은 현지에 없습니다.
CRM이 실제로 돌아가고 있습니다.
한국 기획사와 공동 오디션을 실제로 열었습니다.
정부 R&D 과제에 선정되어 집행이 시작됐습니다.

아직 안 된 것

커리큘럼은 일곱 개 반으로 설계했는데 실제로 도는 것은 댄스 두 반입니다.
보컬 강사 공백으로 수업 여섯 회차가 비었습니다.
아카데미 본부장과 아티스트 본부장이 공석입니다.
수업 기록이 남지 않습니다. 오디션 때만 데이터가 생깁니다.
SNS 문의 열네 건이 전부 오디션 결과 문의였습니다. 수강 문의는 없었습니다.
회사의 방향을 현지 직원이 모르고 있었습니다.

이것이 말해주는 것

우리는 오디션 접수처로만 인식되고 있습니다. 172명의 관심이 결과 발표 하나에 묶여 있습니다.
결과가 나오면 떨어진 아이들은 우리를 떠날 이유가 생깁니다.
그전에 「여기는 다른 길도 있는 곳」을 심어야 합니다.

그래서 9월에 할 일

돌아가는 반을 늘리는 것. 그리고 수업이 곧 기록이 되게 만드는 것.
비어 있는 자리를 채우는 것.
그리고 전 직원이 같은 그림을 갖는 것. 이 문서가 그것을 위한 것입니다.

이 장이 이 문서에서 가장 불편한 장입니다. 그런데 여기를 정확히 보지 않으면 뒤에 나오는 계획은 전부 희망사항이 됩니다.

09 · Priority

아카데미 시스템 — 2026년 하반기 최우선

여기가 안 되면 나머지는 열리지 않습니다. 다른 것을 미뤄도 이건 합니다.

1 돌아가는 반 만들기

설계된 커리큘럼을 실제 시간표로 옮깁니다.
보컬 공백을 메웁니다. 강사 채용이 급합니다.
반이 없으면 학생을 받아도 가르칠 수가 없습니다.

2 기록이 남게 만들기

수업마다 평가와 영상이 자동으로 쌓이게 합니다.
선생님에게 일을 하나 더 시키지 않습니다. 수업하면 기록이 남는 구조여야 합니다.
이게 Talent ID의 원료입니다.

3 기준 통일하기

지금은 선생님마다 잘한다의 기준이 다릅니다.
기준이 흔들리면 기록을 모아도 비교할 수가 없습니다.
AI 교육 도입의 진짜 목적이 여기 있습니다.

4 프리미엄이 느껴지게

시설, 응대, 수료증, 성장 리포트까지 전부가 같은 격이어야 합니다.
한 군데라도 싸구려면 전체가 싸구려로 보입니다.
학부모가 지불한 값을 눈으로 확인하게 만듭니다.

5 사람을 채우기

아카데미 본부장 공석 — 현장을 책임질 사람.
보컬 강사 공석 — 지금 수업이 비어 있습니다.
수강료 정책 담당 공석 — 가격을 정할 사람이 없습니다.
사람이 없어서 못 하는 일은 계획으로 해결되지 않습니다.

본부장 기입란 2026년 12월까지 도달할 숫자를 각 본부가 채웁니다 — 운영 반 수 ( ) · 재원생 수 ( ) · 월 수강료 ( ) · 재등록률 ( ) · 수업 기록 누적 건수 ( )

10 · AI Education

AI 교육 — 기능이 아니라 기반 공사

있으면 좋은 신기술이 아닙니다. 이게 없으면 Talent ID가 성립하지 않습니다.

도입 이유 1 기준을 세운다

선생님들이 아무리 기준을 맞춰 놓아도 매번 달라집니다. 사람이라 그렇습니다.
기준이 흔들리면 성장 기록은 근거가 못 됩니다. 팬에게도 학부모에게도 보여줄 수 없습니다.
AI가 보조로 들어가 최소한의 정량 지표를 끌어옵니다. 박자, 음정, 동작 정확도 같은 것입니다.

도입 이유 2 차별점이 된다

AI로 가르치는 K-POP 아카데미는 현지에 없습니다.
제대로 돌아가면 프리미엄 가격의 근거가 하나 더 생깁니다.
강사가 바뀌어도 교육 품질이 유지됩니다. 지점을 늘릴 때 필요한 조건입니다.

어떻게 하는가

하노이 건물 한 개 층을 Nully Lab으로 만들어 AI 교육 공간으로 씁니다.
기술은 파트너가 구축하고, 우리는 공간과 현장을 제공하는 시범 사업 형태입니다. 협의 중
돈을 주고받지 않는 대신 실제로 돌려보는 첫 사례를 만듭니다.

반드시 지킬 선

원생 데이터베이스와 AI가 만들어낸 평가 지표는 널리에 귀속됩니다.
이 조건이 안 되면 진행하지 않습니다.
AI는 판정하지 않습니다. 관찰 결과를 낼 뿐이고, 최종 판단은 사람이 합니다. 그 판단도 기록에 남습니다.

AI를 쓰는 목적은 선생님을 대체하는 것이 아니라 선생님의 판단을 기록 가능한 형태로 바꾸는 것입니다. 가르치는 사람은 계속 사람입니다.

11 · CRM

CRM과 Talent ID 고도화

지금 있는 것을 버리지 않고 위로 쌓습니다.

1단계 · 이미 있는 것

오디션 신청부터 평가, 의견서 발송까지 한 줄로 돌아갑니다.
누가 열어봤고 어디까지 읽었는지도 확인됩니다.
여기서 나온 데이터가 Talent ID의 첫 조각입니다.

2단계 · 지금 만들 것

원생 포털 — 학생이 자기 일정, 평가, 성장 기록을 봅니다.
강사 관리자 — 출결과 평가를 그 자리에서 입력합니다.
영상 아카이빙 — 수업 영상이 학생별로 쌓입니다.

3단계 · 그 위에 올릴 것

진로 트래킹 — 데뷔조, 인플루언서, 기획사 이관 중 어디로 가고 있는지.
수료증 자동 발급 — 학생 본인의 이력 자산이 됩니다.
팬에게 보여줄 프로필 — 팬 참여 구조의 입력값이 됩니다.

원칙 하나

자체 개발하는 것은 원생 관리 시스템 하나뿐입니다. 대체 불가능한 자산이라서 그렇습니다.
전자결재, 프로젝트 관리, 사내 소통 같은 살림살이는 기성 서비스를 구독합니다. 직접 만들지 않습니다.

원칙 둘

외부 시스템을 도입하더라도 데이터는 우리 것입니다.
운영 도구는 빌려 쓸 수 있지만 기록의 소유권은 넘기지 않습니다.
이건 협상 조건이 아니라 전제입니다.

Talent ID는 새로 만드는 시스템이 아니라 이미 돌고 있는 CRM 위에 층을 올리는 일입니다. 처음부터 다시 만들지 않습니다.

12 · Fan Structure

팬 참여 구조와 웹 3.0

팬이 응원한 만큼 인정받는 구조입니다. 그 인정을 기록하는 데 블록체인을 씁니다.

무엇을 만드는가

아직 연습생인 단계부터 팬이 붙습니다.
팬은 두 가지 방법으로 참여합니다.
유상 — 디지털 포토카드, 굿즈, 팬미팅, 제품 구매.
무상 — SNS 팔로우, 좋아요, 응원, 콘텐츠 확산.
참여가 쌓일수록 그 재능에 대한 팬의 의견 가중치가 올라갑니다.
연습 과정과 데뷔 과정을 함께 지켜보게 만듭니다.

왜 블록체인인가

「누가 얼마나 응원했는지」를 회사가 마음대로 못 바꾸게 하기 위해서입니다.
기록이 공개되고 검증되면 팬은 그 결과를 믿습니다.
투명하지 않으면 참여형 구조는 처음부터 성립하지 않습니다.

기술은 빌리고 설계는 우리가 한다

이 영역에서 이미 만들어 놓은 것을 가진 회사들이 있습니다. 우리가 처음부터 개발할 이유가 없습니다.
다만 남의 경제 구조를 그대로 가져오지는 않습니다.
엔진은 파트너에게 빌리고, 팬이 무엇으로 참여하고 무엇을 돌려받는지는 우리가 다시 설계합니다.
플랫폼을 자체 개발할지 기술 파트너를 쓸지는 미정 입니다. 다만 관련 파트너 네트워크는 이미 확보했습니다.
지금 이야기가 오가는 곳은 세 곳입니다.
위메이드 — 블록체인 인프라. 헥토 월렛원 — 지갑. 엔백스 — 이미 만들어 놓은 참여 플랫폼.
다날 엔터테인먼트는 데뷔조 음원 쪽으로 따로 봅니다.

밖에서 말할 때 지킬 것

우리가 만드는 것은 참여를 인증하고 기록하는 구조입니다.
팬끼리 사고팔거나 현금으로 바꾸는 구조가 아닙니다.
이 선을 넘는 순간 나라마다 규제 문제가 생깁니다. 특히 베트남이 그렇습니다.
「코인」이라는 말로 설명하지 마십시오. 「참여 기록」이 정확한 표현입니다.

이 축은 2027년 이후입니다. 지금 하는 일은 파트너를 만나고 구조를 설계하는 것까지입니다. 아카데미가 먼저입니다.

13 · Platform

플랫폼과 커머스

재능과 팬을 한 곳에 모으면, 그 안에서 돈이 돕니다.

무엇을 모으는가

재능 — 아카데미에서 자란 아이들. 데뷔조, 인플루언서, 크리에이터.
팬 — 그 아이들을 지켜본 사람들. 베트남과 한국 양쪽.
둘이 한 곳에 있으면 그 자리가 시장이 됩니다.

그 안에서 도는 것

MCN — 크리에이터 수익. 학생이 다니면서 법니다.
엔터 — 데뷔조 활동 수익.
굿즈와 디지털 상품 — 포토카드, 응원 아이템.
콘텐츠 — 유료 영상, 온라인 클래스, 브랜드 협업.

먼저 할 것

블록체인 없이 되는 것부터 합니다. 디지털 포토카드와 굿즈는 지금 기술로도 팔 수 있습니다. 규제 확인이 끝난 다음에 참여 기록 구조를 얹습니다.

널리가 주인입니다

플랫폼의 주인은 널리입니다. 팬 데이터와 아티스트를 우리가 갖습니다. 파트너는 인프라를 대는 쪽이고, 팬 앞에 파트너 브랜드를 내세우지 않습니다.

경계할 것

플랫폼은 돈이 많이 드는 사업입니다. 선례가 된 회사도 매출이 커지는 동안 계속 투자했습니다. 우리는 아카데미로 현금을 만든 뒤에 엽니다.

14 · Expansion

해외 확장 — 번 돈이 다음 나라로

한 도시에서 잘 되는 것은 가게이고, 복제할 수 있어야 회사입니다.

STEP 1 · 원본 만들기

하노이 한 곳을 완성된 형태로 만듭니다.
커리큘럼, 평가 기준, 운영 시스템, 강사 교육까지 글로 적힌 상태여야 합니다.
2026년 하반기 ~ 2027년 상반기.

STEP 2 · 복제 가능하게 만들기

사람이 바뀌어도 같은 품질이 나와야 합니다.
강사 인증 체계를 널리 이름으로 만듭니다. 외부 자격증은 그 위에 부가로 얹습니다.
운영 시스템이 그대로 이식되어야 합니다.

STEP 3 · 다음 나라

동남아부터입니다.
현지 파트너가 학생을 만나고, 우리는 시스템과 커리큘럼과 브랜드를 댑니다.
2028년 이후.

순서를 지키는 이유

복제 시스템부터 사면 복제할 원본이 없는 상태가 됩니다.
1호점이 흔들리는 채로 2호점을 열면 두 곳이 같이 흔들립니다.
그래서 프랜차이즈 패키징은 지금 하지 않습니다. 지금 하는 것은 1호점을 완성시키는 일입니다.

이 순서는 이사회에서 정한 것이 아니라 산수입니다. 원본 없이 복제는 성립하지 않습니다.

15 · Partners

파트너 지도 — 왜 이 회사들을 만나는가

전부 같은 이유입니다. 아카데미의 프리미엄화, 그리고 데뷔조가 제대로 데뷔할 환경.

한 문장 우리가 만나는 모든 회사는 두 가지 중 하나를 위해 만납니다.
하나 — 아카데미를 다른 데서 못 배우는 곳으로 만들기 위해.
둘 — 우리 아이들이 제대로 된 무대에 서게 하기 위해.

이사님이 어디를 만나고 다니는 것이 아니라, 회사의 두 가지 목표를 위해 필요한 조각을 모으는 중입니다.

LAS 협의 중

왜 · 데뷔조가 들고 나갈 곡이 필요합니다

IVE와 Stray Kids의 곡을 만든 프로듀싱팀입니다. 신인에게 이 급의 곡이 붙는다는 것 자체가 프리미엄의 증거가 됩니다. 심사와 강의에도 참여합니다.

프라우드먼 협의 중

왜 · 안무의 격을 올리기 위해

모니카와 립제이가 속한 안무팀입니다. 커리큘럼과 데뷔조 안무에 이 이름이 붙으면 현지 어느 학원도 따라올 수 없습니다.

스타쉽 실행함

왜 · 한국으로 가는 문을 실제로 열기 위해

2026년 7월 하노이에서 공동 오디션을 열었습니다. 「한국 기획사가 직접 온다」는 것을 학생과 학부모가 눈으로 봤습니다.

엔백스 · 이모션웨이브 협의 중

왜 · 아카데미 운영 시스템과 AI 교육

음악학원 전용 관리 시스템과 AI 교육 기술을 가진 회사입니다. 하노이 한 개 층을 Nully Lab으로 만들어 시범 운영하는 안을 논의 중입니다. 팬 참여 기술도 이미 만들어 놓은 것이 있습니다.

위메이드 협의 중

왜 · 팬 참여 기록을 담을 인프라

자체 블록체인을 가진 회사이고 그 사용처를 넓히려 합니다. 우리는 현장과 아이들이 있습니다. 서로 없는 것을 갖고 있어 논의가 빠릅니다.

헥토 월렛원 협의 중

왜 · 팬이 어렵지 않게 참여하도록

지갑 인프라 회사입니다. 팬은 지갑을 만든 줄도 모르는 채로 참여할 수 있어야 합니다. 규제 대응도 이쪽 영역입니다.

다날 엔터테인먼트 협의 중

왜 · 음원과 아티스트 투자

중소 기획사 아티스트에 투자하고 음원 유통을 잘하는 회사입니다. 데뷔조가 실제로 음원을 낼 때 필요한 파트너입니다.

베트남 대학 협의 중

왜 · 학생을 만나는 경로를 넓히기 위해

현지 사립대와 공동 오디션을 논의 중입니다. 다만 학생 데이터가 누구에게 귀속되는지가 쟁점이라 신중하게 봅니다.

여기 적힌 회사 중 계약이 끝난 곳은 없습니다. 밖에서 「널리가 어디와 한다」고 말하지 마십시오. 「논의 중」이 정확합니다.

16 · Give & Take

주는 것과 받는 것

협업은 공짜가 아닙니다. 무엇을 내주는지 알아야 무엇을 지킬지 압니다.

우리가 받는 것

곡, 안무, 강사, 심사 — 교육과 데뷔의 품질
운영 시스템과 AI 교육 — 사람에 덜 의존하는 구조
블록체인과 지갑 — 직접 개발하지 않아도 되는 인프라
음원 유통과 투자 — 실제 데뷔에 필요한 실탄
한국 업계 네트워크 — 혼자서는 몇 년 걸릴 관계

우리가 내주는 것

현장 — 하노이 아카데미, 건물, 학생, 강사. 파트너들이 우리를 찾는 진짜 이유입니다.
첫 사례 — 베트남에 아직 못 들어간 회사들에게 우리는 첫 진입로입니다.
학습과 평가 데이터 — 돈을 주고받지 않는 협업일수록 사실상 이것이 대가입니다.
대외 발표 재료 — MOU와 공동 발표는 저쪽에도 가치가 있습니다.

지킬 선 1 데이터는 널리 것

원생 정보와 AI가 만든 평가 지표의 소유는 우리입니다. 이 조건이 안 되는 협업은 하지 않습니다.

지킬 선 2 플랫폼의 주인은 널리

팬과 아티스트는 우리 것입니다. 파트너는 인프라를 대는 쪽이고, 팬 앞에 파트너 브랜드가 나서지 않습니다.

지킬 선 3 무상은 공짜가 아니다

돈이 안 오가는 협업일수록 무엇으로 값을 치르는지 문서에 적습니다. 구두 합의로 넘어가지 않습니다.

사업기획본부 진행 각 파트너별 「받는 것 · 주는 것 · 지킬 선」을 계약 전 한 장으로 정리해 대표님 결재를 받습니다. 담당 = 사업기획본부

17 · Phases

여섯 국면 — 우리의 시간표

회사 전체가 같은 국면 이름을 씁니다. 콘텐츠본부 제작계획도 이 이름을 씁니다.

PHASE 01

브랜드 정체성 확립

2026.08 – 09

우리가 누구인지 안에서부터 정합니다. 밖에 말하기 전에 안이 같은 말을 해야 합니다.

PHASE 02

초기 재능 집결

2026.10 – 12

학생을 모으고 반을 채웁니다. 데뷔조 후보를 선발합니다. 기록이 쌓이기 시작합니다.

PHASE 03

재능 전파 바이럴

2027.01 – 03

성장하는 모습을 밖으로 퍼뜨립니다. 콘텐츠 집중 투자 구간입니다.

PHASE 04

기회의 연결

2027.04 – 07

데뷔조가 실제 무대에 섭니다. 크리에이터가 실제로 벌기 시작합니다.

PHASE 05

수익화

2027.08 – 11

커머스와 브랜드 협업이 붙습니다. 팬 참여 구조가 열립니다.

PHASE 06

확장과 리뉴얼

2027.12 –

쌓인 자산으로 다음 판을 짭니다. 다음 나라를 검토합니다.

관문 G1 · 2026년 12월

아카데미가 정상 운영되는가.
데뷔조 후보가 선발되었는가.
여기를 못 넘으면 2027년 계획은 전부 밀립니다.

관문 G2 · 2027년 6월

데뷔조가 무대에 섰는가.
크리에이터 수익이 실제로 발생했는가.
여기를 넘어야 수익화 국면이 열립니다.

관문 G3 · 2027년 12월

한 해를 결산합니다.
다음 나라로 갈 것인지 판단합니다.
1호점이 완성되지 않았으면 확장하지 않습니다.

국면은 달력이 아니라 조건입니다. 앞 국면이 끝나지 않으면 다음 국면은 시작되지 않습니다. 날짜가 왔다고 넘어가지 않습니다.

18 · Journey

고객 여정 네 단계

재능과 기회의 연결을 통한 성장과 확장. 세 주체가 각각 다른 길을 걷습니다.

구분	인지 AWARENESS	고려 CONSIDERATION	전환 CONVERSION	확장 EXPANSION	도착점
재능학생	꿈을 이룰 기회가 여기 있다는 것을 알게 됩니다.	다른 학원과 비교합니다. 정보를 모읍니다.	친근감과 「나도 저렇게 되고 싶다」가 생겨 문의합니다.	널리 안에서 스스로 콘텐츠를 만들고 수익 콘텐츠에 출연합니다.	기회 실현
기회회사가 주는 것	대형 기획사 연계 오디션, 항공권 등 실제 혜택을 겁니다.	다른 곳과 무엇이 다른지 보여줍니다. 전문성과 데이터 체계로 설득합니다.	다양한 콘텐츠 출연 기회와 재능 확장 기회를 줍니다.	커머스 채널을 만들고 광고 영업을 수주합니다.	사업 확장
고객팬 · 투자자	새로운 플랫폼이 있다는 것과 투자 가능성을 인지합니다.	조직을 신뢰할 만한지 보고 가치를 평가합니다.	참여를 고려합니다. 이때 데이터가 쌓입니다.	구매하고 투자합니다.	수익화

이 표를 어떻게 쓰는가

지금 만드는 콘텐츠가 어느 칸을 겨냥한 것인지 말할 수 있어야 합니다.
말할 수 없으면 그 콘텐츠는 만들 이유가 없습니다.
콘텐츠 카테고리 네 가지가 이 표에서 나옵니다. 글로벌 브랜딩 · 서비스 소개 · 바이럴 · 커머스.

지금 우리가 막혀 있는 칸

「인지」는 됐습니다. 오디션으로 172명이 왔습니다.
「고려」에서 막혔습니다. 문의가 전부 오디션 결과였고 수강 문의는 없었습니다.
그래서 지금 필요한 것은 새 광고가 아니라 「여기가 어떤 곳인지」를 설명하는 콘텐츠입니다.

콘텐츠 제작의 구체 계획은 콘텐츠본부 별도 제작계획에 있습니다. 이 문서는 그 계획이 회사 전체 어디에 붙는지를 보여줍니다.

19 · Master Gantt

마스터 간트 · 2026.08 – 2027.12

이 문서에서 가장 중요한 한 장입니다. 내 본부가 지금 무엇을 하고 있어야 하는지 여기서 찾으십시오.

본부 / 기간

PHASE 01 브랜드 정체성 확립

PHASE 02 초기 재능 집결

PHASE 03 재능 전파 바이럴

PHASE 04 기회의 연결

PHASE 05 수익화

06 확장

2026

2027

8

9

10

11

12

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

사업기획본부김준수

원생 시스템 2단계 · Talent ID 기반1

파트너 계약 확정 · 정부과제 1차년도

팬 플랫폼 설계 · 과제 2차년도

콘텐츠사업본부최승연

브랜드 정체성

재능 집결 콘텐츠

바이럴 집중 투자

수익화 콘텐츠 · IP · 커머스

아카데미사업본부본부장 공석 · 현장 키미·Mai·이남경

반 정상화 · 강사 충원2

Nully Lab 시범 · 수업 기록 체계

프리미엄 안착 · 재등록률 관리

2호점 조건 점검

아티스트사업본부본부장 공석 — 충원 필요

데뷔조 후보 선발2

트레이닝 · 곡 제작 · 콘셉트

데뷔 · 활동

글로벌협력본부안승혁

파트너 발굴 · 뮤콘

MOU · 계약 실행3

해외 확장 검토 · 현지 인프라

경영관리본부우남길

자금 조달 · 정부과제 집행 관리

손익 관리 · 다음 투자 라운드 준비

G1

G2

G3

G1 · 2026년 12월
아카데미 정상 운영 + 데뷔조 후보 선발. 여기를 못 넘으면 아래 전부 밀립니다.

G2 · 2027년 6월
데뷔조 무대 + 크리에이터 첫 수익. 넘어야 수익화 국면이 열립니다.

G3 · 2027년 11~12월
연간 결산과 확장 판단. 1호점이 완성되지 않았으면 확장하지 않습니다.

의존 관계 — 내가 늦으면 누가 멈추는가
1 사업기획의 원생 시스템이 늦으면 → 아카데미의 수업 기록이 남지 않고, Talent ID가 시작되지 않습니다.
2 아카데미의 반 정상화가 늦으면 → 데뷔조 후보를 뽑을 모집단이 없습니다. 아티스트본부가 통째로 대기합니다.
3 글로벌의 파트너 계약이 늦으면 → Nully Lab과 팬 플랫폼이 시작되지 않습니다.

막대의 시작과 끝은 초안입니다. 각 본부장이 자기 레인을 보고 고쳐야 이 표가 살아납니다. 고치지 않으면 이 문서는 벽에 붙은 그림으로 끝납니다.

20 · Missions

본부별 미션 — 무엇을 끝내면 통과인가

담당 업무가 아니라 「끝내면 통과하는 산출물」로 적었습니다. 노력이 아니라 결과로 봅니다.

사업기획본부 · 김준수

원생 포털과 강사 관리자가 실제로 쓰이고 있다.
수업 기록이 자동으로 쌓이고 있다.
파트너 계약서에 데이터 귀속 조항이 들어가 있다.
정부 과제가 일정대로 집행되고 있다.

통과 기준

강사가 엑셀을 쓰지 않는다. 학생이 자기 기록을 앱에서 본다.

콘텐츠사업본부 · 최승연

회사가 같은 톤으로 말하고 있다. 자료마다 다른 회사처럼 보이지 않는다.
「여기가 어떤 곳인지」 설명하는 콘텐츠가 나와 있다.
학생의 성장 과정이 콘텐츠로 나가고 있다.
콘텐츠마다 어느 여정 단계를 겨냥한 것인지 말할 수 있다.

통과 기준

오디션 결과 문의 말고 수강 문의가 들어온다.

아카데미사업본부 · 본부장 공석

설계된 반이 실제 시간표로 돌고 있다.
강사 공백이 없다.
수업마다 평가와 영상이 남는다.
학부모가 성장 리포트를 받아본다.
재등록이 일어난다.

통과 기준

두 반이 아니라 설계한 만큼 돌고 있다.

글로벌협력본부 · 안승혁

파트너와 문서로 관계가 정리되어 있다. 구두가 아니다.
Nully Lab이 실제로 구축되어 있다.
현지 인허가와 규제 이슈가 정리되어 있다.
다음 나라 후보가 검토되어 있다.

통과 기준

「논의 중」인 파트너 수가 줄고 「계약함」이 늘어난다.

아티스트사업본부 · 본부장 공석

데뷔조 후보가 이름으로 정해져 있다.
선발 기준이 평가 데이터와 연결되어 있다.
곡과 안무 파트너가 붙어 있다.
무대에 서는 일정이 잡혀 있다.

통과 기준

지금은 사람이 없어 아무것도 진행되지 않습니다. 이 자리부터 채워야 합니다.

경영관리본부 · 우남길

자금이 끊기지 않는다.
정부 과제 집행이 규정대로 이뤄진다.
본부별 손익이 따로 보인다. 데뷔조 사업과 아카데미가 섞이지 않는다.
다음 투자 라운드 자료가 준비되어 있다.

통과 기준

「이번 달 얼마 벌었나」에 즉답이 나온다.

21 · Dependencies

본부 간 물림 — 내가 늦으면 누가 멈추나

우리 회사가 안 굴러갈 때는 대부분 여기서 막힙니다.

사업기획이 원생 시스템을 늦게 내면

▶

아카데미는 수업을 해도 기록이 안 남습니다. Talent ID가 시작되지 않고, 팬에게 보여줄 근거도 못 만듭니다.

아카데미가 반을 못 채우면

▶

데뷔조를 뽑을 모집단이 없습니다. 아티스트본부는 통째로 대기합니다. 콘텐츠본부도 찍을 대상이 없습니다.

콘텐츠가 늦으면

▶

아카데미에 문의가 안 들어옵니다. 학생이 안 들어오면 아카데미가 아무리 잘 가르쳐도 반이 안 찹니다.

글로벌이 계약을 못 맺으면

▶

Nully Lab이 안 생기고 AI 교육이 시작되지 않습니다. 평가 기준 통일이 밀리고, 그러면 Talent ID 품질이 떨어집니다.

아티스트본부가 비어 있으면

▶

데뷔조가 진도를 못 나갑니다. 파트너에게 보여줄 결과물이 없고, 팬 참여 구조의 대상 자체가 생기지 않습니다.

경영관리가 손익을 못 나누면

▶

어느 사업이 돈을 버는지 모른 채로 결정하게 됩니다. 특히 정부 과제 비용과 데뷔조 비용이 섞이면 문제가 커집니다.

운영 원칙

현지에서 나오는 요청은 사업기획본부가 한 곳에서 받습니다. 여러 사람에게 따로 부탁하지 않습니다.
콘텐츠 제작 요청도 협업툴 안에서 정해진 양식으로 넣습니다. 카톡으로 부탁하지 않습니다.
급하다는 이유로 절차를 건너뛰면, 그 일은 기록에 남지 않아 다음에 또 처음부터 하게 됩니다.

22 · Vacancies

비어 있는 자리

사람이 없어서 못 하는 일은 계획으로 해결되지 않습니다.

아카데미사업본부장

현장을 책임질 사람이 없습니다. 지금은 TF와 현지 인력이 나눠 메우고 있습니다. 2026년 최우선 과제의 주인이 비어 있는 상태입니다.

최우선

아티스트사업본부장

데뷔조를 만들 사람이 없습니다. 이 자리가 비어 있는 한 데뷔 일정은 계획일 뿐입니다.

최우선

보컬 트레이너

퇴사로 수업 여섯 회차가 비었습니다. 지금 학생이 손해를 보고 있습니다.

즉시

수강료 정책 담당

프리미엄으로 간다면서 가격을 정할 사람이 없습니다. 현지 경쟁 학원 조사도 담당자가 없어 멈춰 있습니다.

필요

콘텐츠 PD

찍고 편집할 손이 부족합니다. 콘텐츠가 관통축인데 인력이 축을 못 받칩니다.

필요

하노이–한국 연결 담당

현지 요청을 받아 한국에서 처리하는 창구가 사람 한 명에게 몰려 있습니다. 병목입니다.

필요

이 장을 넣은 이유

비어 있는 것이 보여야 채웁니다. 감추면 「왜 진도가 안 나가지」만 반복됩니다.
채용은 비용이 아니라 일정입니다. 사람이 한 달 늦으면 그 일도 한 달 늦습니다.
당장 다 채울 수 없다면, 무엇을 포기할지를 같이 정해야 합니다.

23 · Your Turn

각 본부가 채워야 할 것

여기까지는 구조입니다. 숫자는 각 본부장이 채웁니다. 그래야 자기 것이 됩니다.

사업기획본부 원생 시스템 가동일 ( ) · 수업 기록 누적 건수 ( ) · 계약 완료 파트너 수 ( ) · 정부과제 집행률 ( )

콘텐츠사업본부 월 제작 편수 ( ) · 채널 팔로워 ( ) · 콘텐츠 유입 문의 수 ( ) · 수익 콘텐츠 매출 ( )

아카데미사업본부 운영 반 수 ( ) · 재원생 수 ( ) · 월 수강료 ( ) · 재등록률 ( ) · 강사 수 ( )

아티스트사업본부 데뷔조 인원 ( ) · 트레이닝 시간 ( ) · 무대 횟수 ( ) · 음원 발매 ( )

글로벌협력본부 계약 체결 건수 ( ) · Nully Lab 가동일 ( ) · 해외 매출 ( ) · 진출 검토 국가 ( )

경영관리본부 월 매출 ( ) · 영업이익 ( ) · 조달 자금 ( ) · 본부별 손익 분리 완료일 ( )

채우는 방법

2026년 12월까지의 숫자를 먼저 채웁니다. 멀리 있는 숫자는 지금 정확할 수 없습니다.
못 지킬 숫자를 적지 마십시오. 지킬 숫자를 적고 지키는 편이 회사에 훨씬 낫습니다.
사람이 없어 못 하는 항목은 「사람 없음」이라고 적으십시오. 빈칸으로 두면 아무도 모릅니다.

24 · Closing

9월 베트남에서 할 일 · 이 문서를 살아있게 쓰는 법

전원이 한자리에 모입니다. 그 자리를 설명회로 쓰지 말고 결정하는 자리로 씁시다.

9월 · 전원 집결

대표이사, 이사진, TF, 현지 운영과 강사까지 전원이 하노이에 모입니다. 이런 자리는 자주 오지 않습니다.
이 문서를 미리 읽고 오십시오. 현장에서 처음 듣게 되면 설명만 하다 시간이 끝납니다.
읽으면서 생긴 반대 의견과 질문을 적어 오십시오. 그게 그 자리의 재료입니다.

그 자리에서 정할 것

각 본부의 숫자 (25장 기입란)
간트 막대의 실제 시작일과 종료일
비어 있는 자리를 언제까지 어떻게 채울지
무엇을 포기할지

그 자리에서 하지 말 것

지나간 일의 책임을 따지는 것
결정 없이 정보만 공유하고 끝내는 것
「나중에 정하자」로 미루는 것

돌아온 뒤

이 문서를 수정본으로 다시 배포합니다.
분기마다 간트를 다시 봅니다. 안 맞으면 고칩니다.
고치지 않는 문서는 죽은 문서입니다.

마지막으로

이 문서에 적힌 것 중 확정된 것은 방향뿐입니다. 파트너도 일정도 숫자도 아직 움직입니다.
그래서 밖에서 말할 때는 조심하십시오. 특히 파트너 이름과 팬 참여 구조는 「논의 중」이 정확한 표현입니다.
안에서는 반대로 하십시오. 이상하면 이상하다고 말해 주십시오. 지금 말하는 것이 나중에 고치는 것보다 쌉니다.

널리는 재능을 발굴해서 끝까지 데려가는 회사입니다. 그 문장이 각자의 자리에서 무엇을 뜻하는지, 9월에 같이 맞춰봅시다.